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【四川陶瓷】礼品瓷 四川陶瓷 陶瓷器皿 瓷砖零售 陶瓷进口 上海陶瓷 瓷砖厂商 家用陶瓷 |
【sichuantaoci】2021-5-20发表: 礼品瓷 四川陶瓷 陶瓷器皿 瓷砖零售 陶瓷进口 上海陶瓷 瓷砖厂商 家用陶瓷 专稿：眼下，已经接近农历年尾，气候已是数九寒冬，陶瓷行业的生产、销售也进入淡中之淡的季节，然而，众多陶瓷企业却是一派忙于备战的热闹场面：经销商会议、新产品的研发、各陶瓷产区的对外招商……把陶 礼品瓷 四川陶瓷 陶瓷器皿 瓷砖零售 陶瓷进口 上海陶瓷 瓷砖厂商 家用陶瓷专稿：眼下，已经接近农历年尾，气候已是数九寒冬，陶瓷行业的生产、销售也进入淡中之淡的季节，然而，众多陶瓷企业却是一派忙于备战的热闹场面：经销商会议、新产品的研发、各陶瓷产区的对外招商……把陶企老板们直忙得不亦乐乎。 决战终端未雨绸缪 一年一度的经销商会议是大多数陶瓷企业年终必做功课，但很多陶瓷企业今年的经销商会议与往年却有明显不同。有的企业对经销商、总代理的政策进行了全面调整，以应对不少经销商开始走多品牌经销的局面，稳住已有的经销商队伍。而面对２００２年传统销售渠道零售大幅下滑的形势，在不少企业的经销商会议上，指导经销商如何进行进攻工程项目以及引导经销商与经销商之间进行这方面经验交流成了经销商会议的主要内容。有的企业，则是把经销商会议作为一次最好的培训机会。据悉，在业内迅速崛起的博德精工建材有限公司在最近将要举行的经销商会上，不但将有国外经销商的洋面孔出现，与会的嘉宾及经销商人数将达４００余人。最具特色的是，博德的经销商会议上还将举办一个论坛，将由国家有关部门及相关行业协会的领导、专家出席并演讲。这样的经销商会议，在业界当属首创，是以显示其规格档次的不同，也突出了经销商会议的实际意义。 新品迭出硝烟弥漫 按说年底不少陶瓷企业已开始放假，新产品的推出也将是来年的事情，但今年的这个时候，在新产品市场却充满了浓浓的“硝烟”味。 元月１日，东鹏公司“贝贝”儿童洁具在中国陶瓷城举行大型推广活动。新年伊始，东鹏众多的新产品正加大推广力度，据透露将是２００３年东鹏大量新产品将相继推出的前奏。 １月８日，金舵陶瓷继去年底强势推出第三代超微粉产品“蝴蝶石”之后，又将最新推出的“黄河石”与来自全国各地的经销商见面。这是近一个多月之内该公司强势推出的经过精心研制、精心包装的第二个产品。尤其值得注意的是，“中国·金舵陶瓷”的广告近期已不声不响地在广东各地及各大新闻媒体上出现。种种迹象证明，２００３年，金舵的大动作将会出人意料。 新明珠陶瓷集团，其麾下的三大品牌：冠珠、格莱斯、萨米特，已经蓄积了产品开发、网络建设及品牌包装的足够底气，继该企业在华夏陶瓷城一万六千平方米大型营销中心在佛山陶博会期间正式开业之后，据悉最近又买下了该与营销中心相连的又一大型展示场所，这一举措使得新明珠营销中心面积将突破２万平方米，是业内继朗高陶瓷营销中心之后仅有的第二家超过２万平方米面积的大型营销中心。据了解，新明珠集团２００３年的大动作还在后头，其第四大品牌正在运筹帷幄，几十款新产品在春节后将陆续上市。 在行业中最具代表性的陶机制造企业——广东科达机电，挟“中国建陶机械第一股”之势，正以实际行动实践其“要做世界陶机强者”的目标。据透露，科达７８００吨压机春节之后将投放市场，这据称是我国乃至世界上最大吨位的压机将在科达诞生。此外，科达机电在顺德陈村工业园买下２００亩地，作为其窑炉生产基地，目前已在紧锣密鼓的建设中。２００３年，上市后的科达机电将再次发力，而且是一次惊人的发力。 ２００２年陶瓷市场的“平淡”，并不意味着２００３年没有精彩。 陶瓷基地意欲扩张 广东佛山陶瓷企业移师外地寻求更大发展空间，已是不争的事实，而２００２年山东、山西等陶瓷生产基地得到了较迅速的发展也不可否认。有人认为这加剧了建卫陶瓷行业竞争进一步向白热化程度发展。 然而，四川夹江代表团在２００３年元旦之后再一次来到广东佛山，又向陶瓷企业扬起了橄榄枝。看来，经过几年来的招商引资，发展了上百家陶瓷企业但据说又不太景气的四川陶瓷，仍要坚持进一步扩张，做大夹江产区。 在此之前，湖南桂阳也南下佛山，并邀集了部分媒体及陶瓷企业到当地考察，意欲在陶瓷产业上出现突破，发展陶瓷产业。 近日，广西北流也打起了与广东、佛山为近邻的旗帜，到佛山进行招商，目的还是一个：抛出好多优惠政策和区位优势，吸引佛山的陶瓷老板去投资建厂。 据了解，山东淄博的地方官员元旦期间也来到了佛山，其招商目的也是不言而喻。 一边说产量过剩，一边是加剧发展陶瓷产业。看来，２００３年的陶瓷行业的恶战已经硝烟弥漫。对于恶战的到来，众企业年尾年初忙备战，正是情理中事。驰骋市场，鹿死谁手？众多陶瓷企业都不敢掉以轻心。 精选阅读 潮州市陶瓷企业全力备战上海展销会 设计人员埋头研发新产品，销售人员忙着联系参展客户……这是昨天记者在潮州市某陶瓷企业见到的一幕。据悉，为备战潮州陶瓷暨特色产品上海展销会，近段时间来，潮州市各参展的陶瓷企业厉兵秣马，全力以赴做好各项筹展工作。 上月初市政府召开动员会后，潮州市各参展陶瓷企业立即着手开始筹备工作。昨天，记者在位于潮州火车站附近的某陶瓷企业看到，几名设计人员正在埋头制作着“四角翘”系列日用瓷，另一套准备参展的“s型”系列强化瓷已经制作完成。该公司一姓蔡的副总经理告诉记者，此次他们将在上海展销会上重点推介新产品“四角翘”系列和“s型”系列，估计到时将有近400件产品能赴会参展。此外，该公司还积极联系国内的大客户，热情邀请他们届时赴上海“捧场”。 座落在枫溪如意工业区的另一家知名陶企也对上海展销会充满信心，该公司研发部一姓吴负责人介绍说，目前公司正全力加快研发工作，届时可望有10多套新产品能亮相展会，产品器件多达1000多件。“此次参展不仅代表公司，同时也代表潮州，因此我们一定要把最高设计水平的产品带到上海。同时还将在展会的设计、布置上别出心裁，力争能吸引更多客商的眼球”。 广东陶瓷企业赴印度考察 欲破解招工荒 “我们厂现在经常招不到工人，要是能雇些印度人就好了”。在广东拥有一家陶瓷厂的林老板，听说印度商机无限，专程跑到德里和孟买考察市场。一个星期的考察却给林老板带来一个意外发现：印度大量便宜的劳动力，说不定可以解决目前他工厂面临的最严重的问题——招工荒。 据印度专家预测，印度今年新增的劳动力人口将达2500万人，而未来5年，将会出现2.2亿需要找工作的青年人。解决这些人的就业，成为政府最关键的任务。 印度劳工较中国更廉价 在印度首都德里，雇佣一个全职的司机，一个月仅需7000~10000卢比（约合人民币875元-1250元），一个普通建筑工人一天的工资约为100卢比（约合人民币12.5元），而目前在广东，一天100元要找个建筑工人都很难。 走在德里的大路上，随机抓几个年青人问一下家里有多少个兄弟姐妹，答案会是：3~5个算正常，6个以上也不鲜见。记者在印度与印度人聊天的一个热门话题正是，再过10年，印度人口就超过中国了。在这些增长的人口当中，有很多即将加入劳动大军、推动经济增长的青年人。 中国的“民工荒”日益严峻，目前在沿海地区已经成为一个严重问题。除了农民返乡、工资上涨等因素外，学者指出，民工荒背后的主要原因是中国青年劳动人口的快速萎缩。据统计，与2000年相比，2010年中国20岁至29岁年轻劳动力的规模已缩减了近15%。 中国老龄化现象越发严重。未来10年，20~40岁之间的人口将减少1~3亿。如果中国经济还保持高速增长，目前沿海地区存在的用工荒，几乎不可能得到缓解，甚至会加剧蔓延。 人口增长促使印度人出国打工 中国劳工返乡了，印度爆炸性的人口增长却促使更多人往外跑，印度劳工历来在全球为人所知，最集中的地方是海湾国家。仅阿联酋和沙特阿拉伯两国的印度劳工，加起来就超过300万人。而人口仅有160万的卡塔尔，其中就有45万印度人，这些印度人有近30%在卡塔尔的石油和天然气厂工作。 这些印度劳工75%以上都是无技能工人，集中在建筑、医疗护理和工业维修等部门。据印度海外事务部报告，在沙特15000名钢铁工人中，印度劳工就占了将近一半，有7000人之多。这些印度来的无技能工人最大的优势是廉价，在阿联酋外来劳工中，最低工资才600迪拉姆（少于1100元）一个月。 据悉，印度劳工主要来自印度南部，其中以克拉拉邦人最受欢迎，出国打工者也最多。 劳务输出显然也为印度爆炸性的人口增长起到了重要的缓冲作用，并为印度带来了可观的外汇收入。印度政府为此专门设立了印度海外就业委员会，专门研究印度海外就业形势并为海外印度劳工提供法律保护、专业培训等各种服务。 目前，受金融危机影响，越来越多的印度工人也被逼返乡，或许，下一次林老板可以带个企业家团队到印度南部考察，与当地的劳工部谈谈引进印度劳工的可能性。 全力开拓市场 日用陶瓷企业两线突围 目前，我国日用陶瓷主要出口市场的需求还没有出现恢复的迹象，出口企业所获订单也一直不稳定，下半年接单情况尚难以预料，出口形势依然严峻，难言企稳。但记者在采访中注意到，我国日用陶瓷出口也显现出一些积极的因素，在主要出口市场依然占有较大的市场占有率，对新兴市场出口增长较快。部分日用陶瓷企业试图两线突围，正千方百计地稳定传统出口市场开发新兴市场，调整经营战略，加强内部管理压缩成本，开拓内销市场等应对此轮危机。 随着全球金融危机影响的不断蔓延，出口导向型的日用陶瓷行业更是难上加难。记者从中国轻工工艺品进出口商会了解到，上半年，我国日用陶瓷出口金额为7.91亿美元，同比减少1.91%。出口数量为6.65亿千克，同比减少15.93%。出口平均单价为1.19美元/千克，同比上涨16.68%。 困难中显现积极因素“主要出口市场的需求还没有出现恢复的迹象，出口企业所获订单也一直不稳定，下半年接单情况尚难以预料，我国日用陶瓷出口形势依然严峻，难言企稳”。轻工商会陶瓷分会相关负责人陈永均对记者表示。数据显示，上半年，我国日用陶瓷对欧美等传统市场出口一蹶不振，同比继续下降。其中，对美国出口1.34亿美元，占出口总金额的16.99%，同比减少14.79%。对欧盟出口2.29亿美元，占比28.91%，同比减少5.08%。 虽然出口市场需求持续低迷，但记者在采访中注意到，我国日用陶瓷出口也显现出一些积极的因素。我国日用陶瓷在主要出口市场依然占据较高的市场份额，同时对新兴市场出口增长较快。一些出口企业正在千方百计地稳定传统出口市场、开发新兴市场，调整经营战略和目标，加强内部管理压缩成本，开拓内销市场，实施了一系列行之有效的措施应对此轮危机。 “在金融危机冲击下，欧美等市场的日用陶瓷进口需求不断萎缩，但由于我国出口的日用陶瓷以中低档产品为主，与国外消费者的日常生活息息相关，因而进口市场消费者在压缩中高端产品消费的同时，对我国日用陶瓷尚有较大需求空间。”陈永均表示。美国海关统计显示，1至4月，美国进口日用陶瓷2.32亿美元，同比减少28.23%。其中从中国进口日用陶瓷1.61亿美元，同比减少18.81%。尽管美国日用陶瓷进口不断萎缩，但中国陶瓷在美国市场中的份额一直保持在69%以上，而且从中国进口同比下降幅度始终低于美国进口平均下降幅度。 我国日用陶瓷对新兴市场出口增长较快。其中，上半年对东盟市场出口0.43亿美元，占比5.44%，同比增长24.61%。对中东市场出口1.28亿美元，占比16.15%，同比增长47.65%。对非洲出口0.67亿美元，占比8.53%，同比增长60.34%。 “由于我们在美国、欧盟等发达国家的中高档市场所占比例较大，受金融危机的影响更是首当其冲。但是，公司积极制定应对措施，强化企业内部管理，在技术创新、产品创新、管理创新和营销战略创新等方面大力实施四新建设。上半年，公司实现出口创汇1350万美元，同比增长5%，名列全国同行业排名第二位。”山东银凤陶瓷股份有限公司的王斯亮先生对记者表示。 过去接订单形势好的时候，企业打造自主品牌的动力不足，但在目前严峻的形势下企业必须将此作为突破口，而金融危机下也蕴藏了一些机会。王斯亮说：“随着金融危机的加剧，一些日用陶瓷国际知名品牌也承受不住而被迫宣布倒闭和破产，如英国陶瓷顶级品牌威基伍德被银行托管，德国陶瓷顶级品牌罗森塔尔破产倒闭，这也为我们树立自主品牌、扩大国际市场占有率提供了一个不可多得的机遇。银凤将充分利用这一良好时机，对经销商出台优惠政策，扩大自主品牌产品的出口数量，加快提升银凤自主品牌产品在国际市场的占有率和市场份额。” 推开国内市场大门过去，我国大多数日用陶瓷优势企业主要针对出口市场，很少关注、也不愿做内销市场。金融危机爆发后，不少企业开始试水内销市场，但开拓的实际结果并不尽如人意。 企业开拓内销市场非一日之功。资金和营销渠道是企业开拓内销市场所面临的最主要困难。企业出口一般通过信用证结算，货款回收有保证，而国内市场资金回收相对比较难。同时企业在国内市场铺货也要占用相当数量的资金。对于出口型企业而言，国内关系错综复杂，如果没有一定的基础和经验，难以建立国内营销渠道网络。此外，毕竟出口型企业的产品、生产线设计以及营销方式与理念是针对国际市场，而国内市场与国际市场存在较大差异。国内消费者对日用陶瓷的消费理念尚不成熟，消费能力和市场容量都还有限。业内人士表示，在开拓内销市场上，出口型企业不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，企业自身要努力，也需要政府的一些相关配套政策。 记者在采访中了解到，一些日用陶瓷企业正在努力推开国内市场的大门，力图两条腿走路，山东银凤陶瓷就是其中一家企业。“从上世纪90年代，我们就开始关注国内市场，在北京、上海、广州等地设立了分公司，建立了自己的营销渠道，打下了一定的基础。由于利润相对高，过去我们将主要精力投入到开拓酒店用品市场，而从去年下半年开始，我们在国内进一步加大对商场、超市的开发力度，重点开拓了礼品瓷市场。”王斯亮告诉记者。 他介绍说，针对国内市场的需求特点，公司重点开发了高档礼品瓷、高档促销品和高档宾馆酒店用品市场。去年，公司重点推出了由国内外设计大师设计制作的《神州红》、《尊贵黄》及《雕金》系列高档礼品瓷，今年上半年又推出了由国内外设计大师设计制作的中国茶文化系列、青花玲珑系列高档礼品瓷，备受市场欢迎。此外，公司为国内某家电集团制作的促销礼品目前已批量交货，同雀巢公司、宝洁等公司几家外国在华连锁品牌企业的订单也开始生产。 “目前，我们国内市场的销售额已经占到公司总销售额的10%。根据公司确定的营销战略和目标市场，今后公司将两条腿走路，在拓展出口市场的同时逐步加大国内市场的开发力度。”王斯亮信心满满地对记者说。 停窑、扩仓库 陶瓷企业拒绝“以价换量” 在记者近期走访终端卖场的市场情况时，经销商生意难做、卖场没有人气、商家利润下滑等等都是当下瓷砖市场的特点。而对于众多商家来说，厂家的支持和保护是他们坚持下去的信心。对于厂家，淡季如何应对？降价促销，还是限产报价，都决定了下游商家今年的发展方向。 厂家降价“逼退”经销商 近日，记者走访高安产区多家企业了解到，在勉强度过了6月份后，很多厂家对更加残酷的7月份市场表示了担忧。一些厂家在结束6月份的销售计划后，已经开始对产品价格进行下调，而这次下调是今年淡季来临的二次调价了。但同时也有一些企业表示7月份会停窑，一方面是仓库爆仓了，还有就是设备确实需要检修。但也有企业发出了限产保价的声明。 据某企业的业务员对记者透露，他们企业刚刚对现有的抛光砖产品进行了降价，而随着跟风的也有不少抛光砖企业。产区业内以及终端经销商都已经知道目前泛高安产区抛光砖的价格已经跌到每片14-14.5元(800×800mm规格的聚晶、布拉提)，厂家再次对产品价格下调还能有多少利润。而从记者近期对终端市场的调研了解到，终端市场的形势更加严峻，以南昌为例，2015年开年到现在生意就没好过，厂家降价只能说把库存转嫁给了经销商。 记者之前就在宜丰奥巴玛陶瓷碰到一位九江的经销商，据他表示，现在批发商都不敢轻易打款了，除了受一些企业倒闭欠款影响，更多的是厂家的价格体系不稳定，仓库的产品随时都会贬值。 企业发声明：不降价换量 而就在6月30日晚，江西瑞源陶瓷集团在其微信公众平台对其经销商发表了声明：“为了坚持品牌建设之路，确保产品品质，确保瑞源陶瓷品牌形象在市场屹立不倒，瑞源陶瓷已经做好准备：坚决不降价换量。” 这条微信在行业媒体以及一些陶瓷人微信圈里大量转发。据江西瑞源陶瓷集团常务副总经理陈春辉对记者表示：“在同行发出降价的信号时，我们瑞源第一时间向经销商发出了坚决不降价换量的声明，而这也是众多经销商的心声。现在是市场淡季，无论是厂家还是经销商的生意都难做，这是正常的市场规律，厂家不能贪图一时的资金和利益伤害了客户的利益。而瑞源陶瓷集团目前已成功收购江西新高峰陶瓷有限公司，跨入华中产区最大产能抛光砖企业行列。” 据一位业界人士表示，瑞源陶瓷集团一直以规模化、品质化赢得市场，成为近年来高安产区抛光砖企业中的佼佼者。在当前产品利润日薄的大背景下，规模化生产的企业市场生命力顽强，容易受到客户青睐。 对于产区同质化价格竞争，佳宇陶瓷营销总经理万秋平表示，产区很多企业真的很不团结，刚刚业务员打电话来说，公司刚刚给客户报价了，高安产区另一家西瓦厂家就在此基础上每片降5分钱，接着第三家企业又降几分。其实，现在淡季每个厂里的生意都难做，客户的生意其实也不好，而厂家都盯着彼此的客户来抢价，产区怎么发展？ 建仓库、停窑是理性选择 据了解，目前高安产区很多有资金实力的厂家都在租仓库、建仓库，如瑞源陶瓷2015年就增加了几万平米的仓库，华硕陶瓷也扩建了仓库，还有佳宇陶瓷这几年一直在扩建仓库，目的就是希望不因库存压力而降价，提前做好准备。 另一些企业因为仓库不够用，也有选择停窑减产的。如康而居陶瓷董事长罗嗣华就表示这个月他会停一条生产线，目前两条小地砖生产线日产能近5万方，是高安产区产能最大的小地砖企业，产品花色也是最丰富的。但是现在是淡季，仓库不够用，设备也需要检修，停下来会是更理性的选择，还有一些瓷片企业表示近期也会停窑。 而记者分析认为，从行业整体情况来看，2015年的供求关系相对平衡，在强化地板复合地板逐步退出市场、石材安全备受质疑的状况下，瓷砖的使用量将进一步提升。因此，在连续两年没有旺季的情况下，今年下半年可能会迎来旺季。 陶瓷业备战销售旺季进行中 近日，记者在华夏陶瓷博览城走访的众多陶瓷企业中发现，各企业都在纷纷的开会，像是为迎接大战前做的准备。一位行业资深人士对记者说，每年的9、10两个月对于陶瓷行业来说是销售旺季。要想在这两个月取得好的销售成绩就需要在8月开始策划销售方案。记者也注意到近几日来华夏陶瓷博览城挂有外地车牌的轿车多了起来，拉货的运输车也比上半个月多了。四处奔驰的大小货车，外表亮丽的外地轿车，拉来了陶瓷行业的销售旺季。这个时候聪明的陶瓷企业要怎么抓住这个销售旺季，企业怎样才能抓住消费者的心理呢？佛山××大型陶瓷生产企业市场部经理彭先生在接受媒体采访时表示，目前佛山大大小小的陶企都苦思冥想地策划新一轮的企业促销。至于策划是否到位，或许还需假以时日，让市场说了算。 理性和感性推广和宣传 山东某知名陶瓷企业销售总监在接受记者采访时说，要抓住消费者的心理就要从感性方面跟理性方面入手。产品的设计，展厅的设计是我们制作的概念去迎合消费者审美趋向，这是感性层面。理性层面就包括我们的质量，价格的定位，怎么让消费者理解表达方式。我觉得这两方面做好了，应该在市场上就可以做好。这两块作细了，抓住消费者心理的问题就不是很大。但是行业里面做细的很少，感觉行业比较好的马可波罗、道格拉斯，在这个方面做得很细，他们已经跨出了一大步，也取得了比较好的成绩。这个对后来者的影响是非常大的。所以后来的企业也应该在这两方面下功夫。理性都做完了，感性层面，营造环境，展示产品，细节上的融合在一起。放在市场里面就能有好的效果了。“比如说有的人拿了那种很艺术的电影票，看了一场觉得不过瘾还会看第二场，甚至第三场。这些人中有很多的人看不懂，为什么还想看？这就是感性的东西在里面，听别人说很好看，自己就想去看看是个什么好看法。这就是感性层面的东西。”该总监对记者解释感性时说道。 沟通了解超越消费需求 “了解消费者的需要，满足消费者的需要，超越消费者的需要。这是我们做终极市场的目标。”某品牌企业策划专员说。但陶瓷企业做专业市场调查的很少。终端的经销商素质很低，他们不想知道消费者需要什么？只想知道自己卖了多少产品。有很多的经销商就是这样。 因为终极目标是很漫长的道路，不是一年两年就能实现的。企业先要注重素质的提升，然后经销商素质的提升，如果老板认识不到这一点，经销商人事部认识不到这一点，也没有用。 第一个就是要了解消费者真正的需求，消费者买我们的产品，在消费的过程中，会受到哪些方面的影响，是受设计的影响，还是网络的影响，还是广告的影响，还是专卖店的影响。 所以我觉得作为终端营销的话，要打动消费者就要了解消费者真正需求是什么。他装修的房子要什么样的生活，什么样的空间，需要什么样的服务，需要什么样的购买，预算是多少？ 第二个是满足消费者的需求。及时了解消费者的需求，但是并不是会满足消费者需求。比如说家里有老人和小孩，家里是多大的房子，要什么样的空间，如何满足家居的需求，或者是整体的方案。比如说橱柜，他基本上都提出了整体的解决方案，包括做装修，做墙面，包括做地面，站在消费者面前，提供整体的方案，这也是消费者所需要。 第三个我超越消费者的需求，如果能做到超越这一点，你这个品牌很厉害，市场的影响力都会提升。真正做到品牌，包括产品在终端市场是物有所值，物超所值。 把这三点真正做到实处，落在细节，我想很能打动消费者的心。 专业化销售离不开品牌“陶瓷行业到现在位置，还没有真正意义的品牌。品牌拿到幼儿园问小朋友，问你听过东鹏吗？他会举手不知道。你问小朋友你听过麦当劳吗？肯定有人说知道。”一位陶瓷行业的资深人士对记者说。陶瓷到现在，不是吸引消费者，更关注的是如何把产品卖出去，这才是我们的目标。消费者在买陶瓷的时候，首先到设计师，家装公司询问，受到不明确的因素影响他的决策。我觉得要与家装公司的合作，网络合作，通过这些渠道来卖陶瓷产品。我们的目的是想把产品卖出去，我们不会因消费者而降低我们的销售渠道，企业要真正的吸引消费者，最终是要*品牌，服务、专业化的销售。所以企业必须要找一些渠道满足企业销售的需求，而不是一味的搞自卖自夸。“我们不会走农村市场。高端品牌的建立是很难的一个过程，要是再从高端走向低端无疑于自杀行为。像××品牌陶瓷以前走的是高端产品，就是一直搞低价格促销，使产品变的像地摊货一样。若想再次重新树立自己的品牌形象很难的了。”佛山某知名品牌销售经理如果说。在油漆行业，很多的消费者根本就不懂油漆，有些消费者就指定用立邦漆。他比陶瓷还要专业，这个企业很专业，甚至有很多的消费者，在买油漆的时候，为什么要买立邦漆，他也说不来什么道理？听别人说很好，就说不错。因为他根本不懂油漆，这就是感性，也叫口碑。“品牌的建设不是一朝一夕能够做到，还有就是企业到底有没有这样的实力来做品牌。在北京盛事过后，我们企业会联合冠军做一系列的宣传来提升自己的品牌。”福建某陶瓷企业老总在接受记者时说。 打动消费者首先要打动经销商 这其实就是一套很感性的流程。在这套流程的支持下，企业有什么方式打动消费者？专卖店的产品，高频率的广告投放，导购的标准化运作，产品差异化，概念差异化的塑造，这都是很实际的东西，也是较细的工作。经销商不协助你做这些东西，一切口水都是白流。真正的销售人是什么样？十秒钟判断消费者是什么样的人？用什么的方式，有什么样的摸底，到细节，怎么解除消费者的抗拒，怎么解除自己的服务问题。这些东西，做培训也好，还是终端技巧也好，这些细节都很重要，关键是经销商愿不愿意。如果经销商不愿意。再谈10年也一样。 “像一个经销商，他的资金、实力和人员很规范，他对陶瓷行业了解很少，我们会对他进行思想上的引导，产品熟悉的引导，对过往陶瓷历史的介绍，让他有这个模式去了解这个产品，这很重要。国外的客户不需要我们的品牌，他只需要我们的产品。在这种情况下，我们更需要的是让国外的客户接纳我们的品牌。让我们的品牌在国际市场上做大做强。”佛山一家企业的老板在聊到如何打动经销商的时候对记者侃侃而谈。这是以后陶瓷行业的方向，其实的陶瓷行业已经着手在做这一类型的工作，怎样开拓国际市场，已经提到了工作仪程。以前我们是追求量的方向，现在完全是两种概念。 要做市场调查，要让消费者感性的一面去了解他们对陶瓷认识的概念，要针对他的概念去做产品的策划手法。就算是一片砖，消费者对砖的规格，颜色，机理非常高。就像一件衣服，质量不一样，表现得气质也不一样。企业最重要的就是一个质，还有一个就是我们过往做策划。 所以我们策划这块，我们营销的监控能力很差，策划的执行力很弱，我们专买店监管执行力不到位，可能我们的执行力就在这个环节中出了问题，我们能不能采取往下面派监督员也好，或者是驻店的销售员也好，由总部进行调配，进行资源整合来做，我觉得是一种创新。 增值的服务就是客户的关系 “如果要把产品卖得更好，目前要解决几个问题，客户的关系，增值的服务，包括跟房地产做一些合作，这些很实在，谈别的没用。”山东一家知名品牌负责人对记者豪放地说，如果从家庭到公司化运营，告诉它怎么做好团队运营，这是很务实的东西，要一个老板拿1个亿做品牌，这是不现实的。 “营销作为企业的比重会越来越重，甚至会占到核心的部分，很多企业营销对企业不是很重，但是我个人觉得，营销策划对一个企业来说，是企业的文化的一种灌输。”业内资深策划张某说。营销策划的作用是很核心的,不光是广告做得好。大街小巷都是立邦漆的广告，还有一个就是口碑，一个好的产品，几乎是没有质量问题的产品。这很重要。反观的陶瓷行业，在营销这个方面，在推动市场这方面，我们同样也有两种方法，一个是推一个是拉，推是*我们的口碑去推。当年的鹰牌每年做14亿的时候，为什么会有这么高的收入？但是他没有花太多的广告费，为什么还能做到14个亿呢？重要就是他做到了好产品。他的口碑在当年可以说是一枝独秀。这就是推。所有的消费者只有要买一片砖都会有档案留在企业。以后企业会提供很多的增值服务，比如寄一个生日贺卡，每年都会搞随机搞抽奖旅游，并开通一些免费服务热线，促进企业与客户的关系，提升社会服务时效。 做专卖店做增值服务 佛山某展厅经理对记者说“陶瓷产品的价格，企业形象，产品的推广、广告，是怎么制订？消费者去买产品的时候，看专卖店比较好，才进来看，进来是看你的价格还是销售人员的态度。”所以要把整个价值链做得细致的话，就会非常清楚。如果消费者对价格的敏感度比较敏感，我们会在价格上做一些促销活动。如果是他受电视媒体的影响比较大，我们就要做一些媒体上的东西。要如何吸引消费者，不仅是在产品上面下工夫，还要有专卖店的形象，我们的服务形象管理，还有售后，这些东西才是最终吸引消费者。 原材料涨价压力 陶瓷企业以新代旧抬高价 15×１5cm小尺寸白花花的普通瓷砖已在上海各建材市场、卖场失踪，营业员都说现在流行仿古砖、印花砖、玻化砖、抛光砖，陈旧品种早该淘汰了。但上海一家没有名气的建材公司负责人揭露，为了消化原材料涨价压力，瓷砖生产企业想出了“以新代旧”的招数，瓷砖整体供货价被抬升了8%左右。 新品上市价格上涨 揭露瓷砖涨价“招数”的这家公司没有在上海电信114查号台里留名，也许这是该公司负责人敢于报料的原因。据说，从去年就开始上涨的陶瓷原材料价格一直到两个月前才开始稳定。但是经过这次原材料成本大涨价，很多陶瓷企业都倒掉了，剩下的厂家把瓷砖零售价大约抬高了8%左右，原材料新增成本大半转嫁给了消费者。 该公司负责人认为，靠消费者消化涨价压力对瓷砖厂家来说风险不小，瓷砖行业竞争很激烈，产品容易被替代，轻易提价无疑会很快失去市场。但原材料价格飞速上涨，企业不提价就没法存活。在上下游两头逼迫下，瓷砖生产企业对老产品往往不敢提价，而是通过上市新品种来实现涨价目的，比如号称应用了新的科技、采取了特别的花纹，使消费者在不知不觉中忽略了价格判断。 据解释，不少瓷砖生产企业都推出了新品，各厂家给一级经销商比如大的建材市场、商场的供货价已上抬高了8%左右，考虑到流通领域的代理、分销环节，瓷砖市场的最终零售价可能最高抬升了10%。尽管有些代理商、经销商为了尽快销售，自愿让利1%～2%，但大部分涨价负担还是落在了消费者头上。 据记者近日在上海大型建材卖场了解到的情况，价廉物美的小尺寸白瓷砖、马赛克统统不见踪影，仿古砖、印花砖、玻化砖、抛光砖大行其道，表面呈现花卉、纹理、凹凸的面砖、墙砖，售价基本维持在每块10元以上。号称“岁末大赠送”的一家全国连锁外资建材卖场，最便宜的面砖每块卖1.98元，最便宜的墙砖每块卖1.74元，这些促销品的价格相比3个月前几乎翻了一番。 后续涨价遭遇阻力 广东海关统计表明，陶瓷生产企业正在加紧出货。出口退税降低后，广东省陶瓷出口仍保持平稳增长，今年1至8月的月平均出口量15.2万吨，9、10月份分别出口18万吨和16.6万吨，均高于此前水平，但随着这股出口潮的退却，按照以往规律，陶瓷生产企业将转入“内战”，很 可能是掀起新一轮价格竞争，这对消费者倒是没什么不好。 据悉，瓷砖生产企业以新代旧的招数原本符合国家有关部门和陶瓷行业协会的产业导向，这些部门都希望瓷砖和陶瓷生产企业走转型升级道路，通过技术创新和品牌推广创造新价值。因此，瓷砖生产企业新瓶装陈酒的行为可能再接再厉。 据介绍，瓷砖的暗中涨价已对市场需求产生了抑制，目前在上海等沿海城市，建筑装饰市场对瓷砖的需求量已开始萎缩，经销商们只得相应收缩摊子。有些仍从事瓷砖生意的商人开始想办法减少开支，花在仓库、场地上的投入有所下降，瓷砖生意高峰时期曾经每天花费0.7元／平方米的租金，现在已经下降到每天0.5元／平方米，而且现在租借到好仓库相对容易了。 厂商当然也得考虑市场的接受程度。全国连锁的一家外资建材卖场这些天正在全面促销瓷砖，从场面上看，“pop”贴满店堂、堆头摆满走道，打折幅度一般为八折。营业员说促销既是常规动作也是形势所迫，适值陶业旺季，不少原来在旺季月份能够轻松销售1000多万元的一线品牌，如今只得到几百万元的业绩，瓷砖厂商必须加强促销。 产地广东涨价“自保” 据广东拱北海关最新统计，今年1至10月，广东省出口陶瓷制品156万吨，价值24.3亿美元，比去年同期分别增长5.7%和23.4%。出口平均价格为1561美元／吨，增长16.7%。广东陶瓷制品出口呈现量增价扬形势。同期，广东省出口建筑陶瓷制品12.1亿美元，增长37.9%，占同期出口总值的49.5%。出口家用陶瓷器皿8.1亿美元，增长15.5%，占同期出口总值的33.2%。上述品种出口值合计占同期出口总值的82.7%。 广东是上海陶瓷市场的主要货源地，“广东感冒上海吃药”，两者具备因果关系。广东海关表示，陶瓷出口均价上升，既是原料、能源等成本上升的综合结果，也是广东企业为了应对未来两大不确定因素的举措。这两大不确定因素是指出口退税率下调及欧盟附加新的卫生指令。 据悉，我国陶瓷产品出口的利润基本来自出口退税，而今年9月15日起，陶瓷出口退税率由13%降至8%。国家宏观调控的结果直接提高陶瓷生产出口企业的成本，缩小企业的利润空间。企业要么不出口，要么涨价出口，而且出口价格的上涨必然带动内销价格跟进。 据说，欧盟的新指令主要针对与食品接触的瓷器制品，可能与食品接触的瓷器制品必须附有由生产商和销售商提供的书面声明等内容。分析认为，中国的建筑陶瓷命运同样不容乐观，将来也可能遭遇麻烦。我国对陶瓷制品的质量检测标准尚未与国际标准接轨，目前国内陶瓷制品的质量难以应对更为严格的欧盟技术壁垒。企业今后做欧洲生意，首先要碰到技术替代及检测费用大增的问题，如果依然按现有思路继续低价抢市场，将在出口领域到处碰壁。 丁蜀镇全力建设全国陶瓷产业发展高地 讯：目前，该镇高技术陶瓷年产出规模约50亿元，有力地促进了地方经济稳健发展。 该镇强化科技服务，有针对性地“牵线搭桥”，有效推进陶瓷产业的政产学研活动。 去年，陶瓷产业园区完成工业销售收入185亿元，支撑陶瓷产业提速转型。 在前不久举办的第七届中国宜兴国际陶瓷文化艺术节上，工业陶瓷产品展览汇集了丁蜀镇38家企业拥有的100多种极具科技含量的产品，极大地吸引了与会人员的眼球，成为本次陶文化节上的一大看点。近年来，丁蜀镇牢固确立“通过五至十年的努力，夯实基础、培育特色，把丁蜀打造成为全国工业陶、功能陶、技术陶的产业高地”的目标，创新理念、多措并举，不断把科技成果“嫁接”到陶瓷产业提速转型中。目前，该镇高技术陶瓷年产出规模约50亿元，有力地促进了地方经济稳健发展。 丁蜀镇是陶都陶瓷业的发祥地，拥有上千家陶瓷企业，12大门类、8000多个品种，陶瓷产业既是当地的一大支柱产业，也是致富百姓的一个重要产业。在转型发展中，面对陶瓷企业在科技、人才、装备、管理等方面普遍存在的困惑，该镇从陶瓷产业长远发展出发，强化科技服务，扎实做好陶瓷企业发展情况梳理等基础性工作，有针对性地“牵线搭桥”，有效推进政产学研活动。从2010年起，该镇每年都要开展2至3次陶瓷骨干企业赴科研院所考察交流活动，帮助企业拓展视野、解疑释惑、加快转型。同时，承办了5次大型产学研对接及产业论坛活动，其中于去年承办的“中国硅酸盐协会特种陶瓷分会理事会议”、“中国宜兴陶瓷产业论坛”大型产学研对接交流活动，共吸引了170多名来自中科院、清华大学等20多所国内陶瓷耐火领域科研院所的知名专家教授，与当地240多家企业进行了对接，签订了30多项合作协议，达成了40多项对接意向，并在此基础上与武汉科技大学、宜兴质监局共同建立了武汉科技大学宜兴陶瓷、耐火研究院，为我市陶瓷、耐火等产品及技术的发展搭建起公共服务平台和成果转化平台。在陶文化节期间举办的陶瓷产业论坛上，又有70多名国内陶瓷行业的知名专家教授慕名而来，并签订了9项合作协议。如今，有100多名国内陶瓷行业的知名专家教授常年活跃在丁蜀大地上，为陶瓷产业加快转型发展提供了有力的智力支持。 随着思想的不断解放和科技瓶颈制约的逐步化解，坚持依靠科技进步、推动陶瓷产业提速转型发展，正日益成为陶瓷企业的自觉追求，越来越多的科技成果正不断被转化为生产力。宜兴非金属化工机械厂有限公司实施的“大尺寸陶瓷高温过滤管的制备”、“柴油车微粒捕集器壁流式陶瓷过滤体”等项目，被列入国家863计划项目，企业拥有国家专利50多项，“宇星”牌产品被评为省名牌产品。 宜兴电子器件总厂不断加大科技研发投入力度，并先后从美国引进了两条成套微电子陶瓷外壳生产线，成为目前国内最大的微电子陶瓷封装外壳科研和生产基地。今年，该企业计划总投资2.5亿元、年产500万套陶瓷外壳技改扩能项目正在实施中，明年6月建成投产后可新增年销售3亿元。据统计，近三年来，该镇陶瓷产业年均后劲投入占全镇工业后劲投入工作量的25%，去年达5亿多元，亿元以上的陶瓷规模企业达14家。目前，该镇在建的单体投资规模在亿元以上的陶瓷工业重点项目有6只，全面建成达产后将新增年销售约15亿元。 打造全国陶瓷产业发展高地，陶瓷产业园区是重要承载平台。近年来，该镇牢牢把握“强镇扩权”和高铁新城建设这两大历史性机遇，充分利用特色园区优势和“国家非金属材料产业基地”这块“金字招牌”，一手抓项目建设、一手抓形态优化，加快打造一流的陶瓷特色园区。按照“以镇带园、以园促镇”的总体思路，该镇保持园区大拆迁、大投入、快建设的强劲态势，仅去年就实施了蜀浦路、范蠡大道、园区东扩等11个拆迁项目，拆迁总量达73.52万平方米。续建和建成安置房32万平方米。自2010年至今，园区共实施道路、桥梁、燃气管网等基础设施项目82只，总投资达47.7亿元，打开了园区东扩路径，为未来发展拓展了空间。与此同时，引进了欧司朗、旭硝子两个“世界500强”企业，催生了占据产业发展前沿的好项目。目前在建一期投资超亿元的项目18只，总投资32亿元，初步形成了以陶瓷为特色，以新材料为主体，以高端线缆、精密机械装备及通讯设备为补充的产业结构。去年，陶瓷产业园区完成工业销售收入185亿元，有力地支撑起陶瓷产业提速转型。 以科技更新陶瓷 以陶瓷更新生活 5月份的上半个月，笔者沉浸于上海世博园中，不断地探馆、采访、拍照，回环复沓，忙得不亦乐乎。古老文明和现代科技在这片5.28平方公里的土地上完美交融，242个国家与国际组织对人类未来发展的智慧和创意的结晶熠熠生辉。从工业经济到知识经济，从高碳经济到低碳经济，随着经济发展层次的不断提升，如何让城市更适宜人居的命题变得越来越不可回避，笔者最为关注的陶瓷，在近年来为人类宜居探索可谓立下了汗马功劳。 即以国内展馆为例，在几个陶瓷产业大省中，陶瓷元素皆得到淋漓尽致的体现，无论是作为精妙绝伦的“工艺品”，还是兼具审美价值和实用功能的“装饰材料”，都为人们构筑“诗意的栖居”营造一种优雅和谐的氛围。 同时，世博会外国展馆陶瓷技术的密集展示，也为我们提供了一次学习交流的难得机会。在意大利馆，采用了全新抗菌瓷砖地面，可以把空气污染度降低到70%;日本馆，把陶瓷做成大型3d电影播放屏幕，效果极其震撼。国外展馆强烈表明了：陶瓷已经不能在装饰品层次上原地踏步，陶瓷即将迎来与先进科技更为紧密的融合。 不谋万世者不足以谋一时。主办方宣称本届世博会“将是人类文明的一次精彩对话”，也希望我们可以在这出思想的盛宴里、现代科技的前沿阵地中不断学习、领悟，然后赶追，以科技更新陶瓷，以陶瓷更新生活。 陶瓷知识频道为陶瓷网重要内容组成部分，我们精选的《陶瓷企业全力以赴备战羊年》内容由编辑撰写而成，希望您对我们的《陶瓷企业全力以赴备战羊年》一文感到满意，如需浏览更多专题请访问:陶瓷艺术 四川陶瓷sichuantaoci相关"礼品瓷 四川陶瓷 陶瓷器皿 瓷砖零售 陶瓷进口 上海陶瓷 瓷砖厂商 家用陶瓷"就介绍到这里，如果对于四川陶瓷这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对四川陶瓷sichuantaoci的支持，对于礼品瓷 四川陶瓷 陶瓷器皿 瓷砖零售 陶瓷进口 上海陶瓷 瓷砖厂商 家用陶瓷有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 四川白塔 四川产区 四川欧鹏 初瓷陶瓷 格乐陶瓷 (【sichuantaoci】更新:2021/5/20 16:22:12)
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